Để giúp bạn tìm hồ sơ nhân viên kinh doanh nhanh nhất – worklink đã tạo ra một quy trình tám giai đoạn để trang bị cho bạn công cụ phù hợp để sử dụng khi săn lùng ứng viên tiềm năng nhất.
1. Xác định các nhu cầu của doanh nghiệp khi tìm hồ sơ nhân viên kinh doanh
Trước khi phác thảo một bản mô tả công việc, bạn nên xem lại nhu cầu kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp, ngân sách thực tế mà họ có khả năng chi trả. Tại sao nhân viên trước đó lại nghỉ việc, họ đang tìm kiếm yếu tố gì.
2. Viết JD
Quy tắc chung là hãy viết rõ ràng và súc tích. Sự ngắn gọn này sẽ phục vụ bạn ứng viên tốt hơn là họ bị bội thực trong một đại dương văn bản.
Hãy trung thực về mọi yếu tố : Vị trí, lương, yêu cầu công việc, những việc cần làm để ứng viên kinh doanh có thể cân nhắc xem họ có phù hợp hay không.
3. Tiếp cận với các ứng viên phù hợp
Hồ sơ nhân viên kinh doanh tiềm năng thì sẽ khó nắm bắt hơn vì vậy bạn cần sử dụng mọi thứ trong khả năng của mình để theo dõi ứng viên lý tưởng của mình. Sử dụng một số cổng thông tin việc làm để quảng cáo vị trí tuyển dụng của bạn – tiếp cận càng nhiều ứng viên càng tốt.
Một số website để tìm kiếm hồ sơ nhân viên kinh doanh bạn có thể tham khảo là:
- Adzuna
- Glassdoor
- Indeed Organic Listings
- Jobcase
- Jooble
- Juju
- Recruit.net
- US.Jobs
- Paid job boards
- Bayt (Middle East)
- Beyond
- Bumeran (Argentina)
- Cadremploi (France)
- Careerbuilder
- Coroflot
- Dice
- Dribbble
- Glassdoor Premium
- Hire a hero
- Indeed
- Jobs.lu (Luxembourg)
- JobStreet (Singapore, Malaysia, Philippines, Indonesia, Vietnam)
- Monster
- Resume-library
- Seek
- Stack Overflow
- StepStone (Europe)
- TotalJobs (UK)
- ZipRecruiter
4. Đánh giá ứng viên của bạn một cách chiến lược
Phỏng vấn ai đó có năm năm kinh nghiệm bán hàng trong sản xuất khi bạn đang tìm kiếm vị trí trong một công ty bán tài sản có lẽ sẽ không thành công.
Hãy cảnh giác với những ứng cử viên tự ca ngợi mình là siêu sao bán hàng. Thay vào đó, hãy tập trung vào kết quả mà họ đã đạt được trong các công việc trước đó.
5. Xây dựng quy trình phỏng vấn rõ ràng
Mỗi công ty đều có những yêu cầu riêng biệt nhất định, nhưng có một cách thực hành tốt nhất cho các cuộc phỏng vấn bao gồm ba giai đoạn chính.
Đầu tiên và quan trọng nhất, hãy bắt đầu mọi thứ với một cuộc trò chuyện không chính thức để giúp bạn và ứng viên quyết định xem họ có phù hợp với văn hóa hay không.
Thứ hai là thảo luận, phỏng vấn sâu hơn, đặt câu hỏi cụ thể và cụ thể hơn từ tất cả các lĩnh vực kinh doanh.
Cuối cùng, yêu cầu ứng viên trả lời những câu hỏi thử thách để đánh giá cách họ thực hiện dưới áp lực.
6. Phỏng vấn ứng viên có mục đích
Trước khi bắt đầu các cuộc phỏng vấn của bạn, hãy xem xét những phẩm chất bạn yêu cầu ở ứng viên lý tưởng và thiết kế các câu hỏi phỏng vấn theo định dạng đảm bảo cho bạn câu trả lời và thông tin bạn cần.
Trách nhiệm – Hãy cho tôi biết về một sai lầm lớn mà bạn đã mắc phải trong quá khứ. Bạn đã làm gì ? Và kết quả là gì?
Định hướng mục tiêu – Bạn dự định đạt được gì trong 3 tháng đầu tiên của vai trò này?
Động lực cao – Lần gần đây nhất bạn nhận được từ một khách hàng tiềm năng? Bạn đã làm gì tiếp theo?
Khả năng thích ứng – Hãy cho tôi biết về thời gian ông chủ của bạn thay đổi các quy trình hoặc công cụ bạn đã sử dụng. Bạn đã làm gì? Và chuyện gì đã xảy ra?
Kiến thức về công ty – Điều gì về công ty này khiến bạn nghĩ rằng bạn sẽ phù hợp ở đây?
Kiên trì – Hãy kể cho tôi nghe về cách bạn thuyết phục một khách hàng tiềm năng?
Quản lý thời gian – Khi nào bạn biết một khách hàng tiềm năng không còn giá trị để theo đuổi?
Khả năng huấn luyện – Hãy cho tôi biết về những điều bạn đã học được trong năm qua mà bạn đã áp dụng vào thực tiễn bán hàng hiện tại của mình.
Công cụ – Họ có quen thuộc với các công cụ bạn hiện đang sử dụng (hoặc các lựa chọn thay thế tương tự) không? Nếu ứng viên của bạn nói rằng họ là một chuyên gia trong một công cụ, hãy hỏi họ một câu hỏi cụ thể về cách họ sử dụng nó.
7. Đưa ra lời đề nghị và thương lượng
Nếu bạn nghĩ rằng họ có thể là người mà bạn muốn thuê, hãy chắc chắn rằng họ biết bạn rất quan tâm. Một nhân viên kinh doanh có năng lực sẽ đàm phán mức lương tốt nhất có thể.
8. Thuê nhân viên kinh doanh mới
Sau khi ứng viên mới đã ổn định và hội nhập với công ty, hãy đảm bảo bạn giữ cho họ được thử thách và kích thích với các khóa đào tạo trực tuyến và ngoại tuyến.
